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近年来，陕西太白酒厂生产的太白牌太白酒风靡市场，太白酒厂也由1998年濒临破产发展为在陕西白酒行业独领风骚的著名企业。人们普遍认为，这是陕西太白酒厂厂长兼党委书记张吉焕带领全厂干部职工创造的奇迹。从张吉焕1998年上任以来，太白酒厂累计实现销售收入8.8亿元，实现税利1.3785亿元，企业总资产由4500万元增加到1.69亿元，职工人均年收入由4600元增加到1.38万元。 从濒临破产 到年实现税利4100万 陕西太白酒厂是眉县的国有工业企业,在计划经济时期,企业处于半停产状态,发展滞后,亏损严重,人心涣散。 眉县县委书记、县人大常委会主任刘焕勋告诉记者： “太白酒厂98年以前企业的亏损累计高达2228万元，拖欠国家税款1239万元，拖欠银行利息690万元，资产负债率高达133%，经营举步为艰。在这一种情况下，县委、县政府作出决策，选张吉焕同志任太白酒厂厂长职务。吉焕同志到厂以后，带领厂领导班子成员，经过几年的艰苦努力，顽强拼搏，98年以后，年年企业有新变化，企业的销售收入、利润，包括企业职工的收入都有大幅度的增长。” 张吉焕作为一名共产党员，这个曾任县政府办主任、计委主任、计经局局长、财政局局长兼地税局局长的政府官员，放弃了金饭碗，服从了组织的决定，端起了泥饭碗。当时他面对太白酒厂的窘境，深感责任重大，要让一个烂摊子企业重新焕发生机，确实很不容易。当时摆在张吉焕面前的，是一个很难收拾的残局。 太白酒厂老职工张继钊说： “张吉焕厂长那个时候所面临的局势是人心惶惶，职工三五成群，都在分析议论这个情况。当时讨债者，职工发难者，发泄私愤者，等等现象不断发生，残局叫人一看，觉得是谁来都没办法，是非常严重的。张吉焕厂长对这个情况有所担忧。老职工对他也议论纷纷，作为一个行政干部，能不能把这个企业管好？咋么管呀，他来咋么办呀，把这个企业带到什么地方去？” 除了人心涣散，思想混乱以外，最大的问题是企业前景暗淡。昔日很受市场欢迎的太白酒已经“凤凰落架”；企业因为资不抵债银行拒绝贷款。刚刚上任那阵子，对张吉焕来说是一段非常难熬的时光，对此他至今记忆犹新。他说： “从行政干部到企业厂长，角色的转换确实不容易。但组织上已经决定了，个人服从组织是个原则，不想去也得去。去了还必须干好，所以，我抱着背水一战的决心到了酒厂，而且下定决心，只能成功不能失败！” 受命于危难之际，面对复杂混乱的局面，张吉焕深深懂得 ，这是一场十分艰巨的硬仗，是对自己的胆识和能力的严峻考验。只有发扬共产党人坚忍不拔的精神，发动工人自己救自己，才能置于死地而后生。于是，他排除干扰，下车间，访职工，熟悉情况，通过做好思想政治工作凝聚人心，决定尽快恢复生产。 恢复生产需要启动资金。银行贷不到款，他就把目光投向市场，向销售商去借钱。当时，太白酒厂有14个经销商户。他和企业销售部的经理一起，一户一户的登门拜访，销售商终于被张吉的赤诚所感动。在不到一个星期的时间里，他就借到了170万元。紧接着，停产已久的设备开始转动，销售市场逐步打开，到年底，就实现了当年扭亏为盈。 6年多来，张吉焕带领全厂干部职工在市场经济的大潮中奋力拼搏，使太白酒厂顺利的走过了“脱困年”、“效益年”、“管理年”、“质量年”、“发展年”、“创新年”，一年一大步，重新走向了辉煌。 今年元月13号，陕西太白酒厂在西安止园饭店召开2004年销售工作总结表彰大会，张吉焕在讲话中宣布： “2004年,我们生产的太白牌太白酒在市场上显示品牌魅力,实现销售收入2.2亿元,实现税利4156万元，分别比上年增长12.2%和22.5%。” 记者在太白酒厂财务科查了一笔账。从1998年到2004年，太白酒厂累计实现销售收入8.8亿元，实现税利1.3785亿元，企业总资产由4500万元增加到1.69亿元，职工人均年收入由4600元增加到1.38万元。 从行政干部 到熟悉经济管理的行家里手 今年56岁的张吉焕生在眉县农村，当过村干部、乡镇干部、县级部门领导，但一直没有直接管理过企业。担任太白酒厂厂长兼党委书记以后，他利用多年来博览群书和工作实践中获得的知识，带着企业发展中遇到的问题学习研究。 张吉焕把市场经济理论与企业发展的实际结合起来，提出了不少在书斋里找不到的通俗论断：“先有市场，后有工厂”，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，“市场是企业生存的土壤，是企业竞争的前沿阵地”，“让商家赚钱是工厂发展的硬道理”，“占领市场要靠质量加诚信”等等。他用这些通俗易懂的市场理论观点教育员工，指导企业各方面的工作，使领导班子、全体员工和整个企业及产品都实现了向市场经济的转变。 在市场营销中引进民营企业机制，是张吉焕最成功的得意之笔。谈到这个话题显得非常娴熟： “我认为，只有让经销商赚钱，才能扩大市场占有的份额。我刚到厂里来的时候，太白酒厂的经销商只有14户，市场占有面太小，经销商的队伍太小。为了改变这种局面，果断的调整了营销思路。当时，国家在计划经济向市场经济转型时期，市场上的批发功能正在萎缩，仓贮式销售正在大力兴起。我们的销售要跟着市场发展的形态转变。我就果断的调整，当时提出了三个转变。一个是将通路型销售向网络型营销转变，建立点多面广的销售网络；就是将产品要作到经销商、零售商、商场、超市、卖场、和零售店，让产品在市场上扎下根。第二个转变是将单纯的批发型出货向终端分销型出货转变，细化市场分工。我们推行一县一商，一品一商，经销商互相之间经营的品种也不打架，价格执行的也比较好。第三个转变就是将无序的价格竞争向有序的售后服务转变，规范市场秩序。经销商主要是依靠价格来竞争，互相之间产品在市场上的销售价格越卖越低，这直接影响了经销商的效益，也影响了厂里的效益。我们就下决心实现这个转变，经销商之间不允许用价格来进行竞争。把竞争放在售后服务方面，规范市场秩序，使市场价格始终保持稳定的态势。按照这种思路，厂里制定了《销售工作指导书》和《太白酒市场管理细则》，规范了厂家和商家的权利和义务。解决了市场布局，市场管理，价格混乱的问题。同时，为了加强市场的销售，加强市场开发，对产品的经营权、品牌实行买断经营；鼓励销售商自行开发市场适销对路的新产品，而且对销售大户厂里多次实行重奖。目前，我们厂的销售大户已经发展到120多户，成为一支推销产品、反馈市场信息的生力军。厂里坚持以市场需求为导向，开发出三个香型、60多个品种的系列产品，受到广大消费者的青睐。” 张吉焕在努力学习掌握和实践市场经济理论的同时，还在实践中学习研究专业知识。他主持了多项科技攻关和学术研究活动，主持编写了《凤型白酒生产技术》、《凤型白酒生产问答》、《太白酒文化初探》和《太白酒厂厂志》四本生产技术和企业文化专著，发表了《提高太白酒优质品率的工艺研究》等8篇论文，其中有两篇获奖。 张吉焕凭着一名共产党员对党的事业的执着追求，在陕西太白酒厂这个舞台上唱红了让许多业内人士刮目相看的大戏。6年来，太白酒系列产品先后获得中国著名品牌、中国名优食品、世界历史文化名酒等80多项殊荣，太白酒厂已经跻身于全国白酒行业百强企业的第62位。张吉焕被评为全国“五一”劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴的专家、全国食品行业质量管理优秀领导者，获得中国酒业卓越贡献奖。 清正廉洁的座右铭 和鲜为人知的拒贿故事 作为一名国有企业的领导，手头掌握着很大的权力，用于审批签字的笔下每年有上亿元的资金进进出出。怎样作到既要干成事业，又要保持清正廉洁，对张吉焕来说都是一场严峻的考验。在这个大是大非问题上，张吉焕用实际行动交了一份让人满意的答卷。在接受采访时，他向记者讲述了自己的座右铭和一些鲜为人知的故事。 张吉焕说：“清正廉洁是党和国家对共产党员和党政干部，尤其是领导干部很严格的一条规定，我觉得也是做人的一条基本原则。我曾经给我写过一条座右铭，说是‘自古忠孝难两全，如今权钱别相连，当官别想发财事，要想发财别做官。’过去在县上做局长的时候，我在这方面对我自己的要求就很严格。到了企业以后呢，我对自己的要求更加严格，这一条原则我从来都不突破。凡是人给我送来的钱和物，我先是婉言谢绝，让他带走，坚决不收。有些人趁我不注意，放在我办公室，留在我家里。凡是钱，我不是给他邮回去，就是安排厂里的一些中层干部、科长们给送钱人做工作，给退回去。实在退不回去的，我就交公。 在这一方面，我也得罪了一些人，也发生过很多不愉快的事。比方说，有一次广东一个供应商，他给厂里供应材料，他的材料质量本身就不好。有一次他给我送了五千块钱，我让司机赶到宾馆给他退了回去，二次呢，他趁我上厕所的时候，给我塞到裤兜，转身就跑，我找不见人，我又托人找到他，给他退了回去，并终断了他与厂的供应关系。” 还有一些人用了一些手段，我认为是防不甚防，比方说，河南有一个供应商，他给我送了一盒茶叶，我没有在家，他给茶叶里头装了一千块钱。过了一段时间，我还没有让他供应材料，我也不认识他，他多次找我没见上我人。他就把电话给我打来，说我把钱都送给你了，你咋还不收我的材料？我说你把钱送到哪儿了？他说装到茶叶盒盒里面了。我说我家的茶叶都喝不完，都送了人了，你给我装到盒盒里边，我没喝出来，也不知道送给谁了。话归话，事归事，我还是派我的供应科长和我儿子找到他，把一千块钱退给了他。还有一个人，给我拿了一盒茶叶，说我今天给你拿了一盒茶叶，我在里面给你有一封信，这个茶叶你不要送人，你自己把它喝了。我当时就意识到这个茶叶里边有问题。我当天晚上回去就查出来，一看，里边放了一条金项链，我就把这个茶叶连盒盒提到我的供应科，交给科长，让给他邮回去。 在这个问题上，有些问题处理也是很为难的。比方说有这么一件事，四川有个供应商，他给厂里供货以后呢，先是给我拿了一些钱，我来给他讲了一些我做人的原则，做事的原则，婉言拒绝了。过了一段时间，这个人在宝鸡买了一个跑步机，用班车运到眉县，送到我家里去。我下班以后呢，家里人立即就给我报告，我发现以后很生气，我就打电话找他，他说他在县招待所还住着呢，我就把我的一个副厂长叫到家里来，我给他讲了这一件事，给了三千块钱。我说你到招待所给他说，这个东西是个大件物品，我退给他也拿不走，把这三千块钱给他，就说算我老张买了。然后，我说你把这个跑步机拿到厂里去，大家用。副厂长去找到他这样说了以后，第二天天不明，他就跑到我家里来，叫人又把这台跑步机搬上班车，送到宝鸡作了退货处理。 诸如此类的事情很多，我觉得我这样做虽然得罪了些人，但是，我维护了党的形象，维护了我们干部队伍的形象，我也保护了我自己。而且我对我的副厂长，科长，中层干部，清正廉洁的问题是常抓不懈，制定了很多措施，每年都在进行检查，我要保证我在这个问题上不犯错误，我的下级也不犯错误。” 张吉焕从自己身边一点一滴的小事做起，防微杜渐，抵制了腐败风气的侵袭，做到“出污泥而不染”。他对当前反腐败斗争的深刻认识和理解很有见地，是非常难能可贵的。 密切联系群众 是事业成功的秘诀 张吉焕到太白酒厂工作以后，通过刻苦学习熟悉了经济管理，掌握了一定的专业知识，总体素质发生了深刻的变化。但是，牢记为人民服务的宗旨、谦虚谨慎、戒骄戒躁、密切联系群众的老作风始终没有改变。 初到厂里时，工作千头万绪，职工思想混乱。有些工人对他不够理解。他就坚持在职工食堂和大家一起吃饭，有空就下车间，业余时间蹲在院子里和职工一起下棋、拉家常，在与大家的交往中很快赢得了全厂职工的信任。 记者在陕西太白酒厂采访时，听到了他关心职工的许多事例。职工有病住院，他带着礼品看望；职工家里有困难，他和工会干部一起帮助解决。普通装酒女工任巧萍没有忘记，是张吉焕等厂领导救了她的命。1998年年底，当时企业还非常困难。任巧萍因病住院，先后4次做手术，厂里破例垫付了药费。任巧萍告诉记者： “98年11月，我突然犯病，就到西安去了，结果一看很严重，胰头占位了，就是癌症，当时我也不知道。张厂长去把我看了一下，说你要做手术就做，需要钱就回来拿。厂里把钱拿去了，手术很及时，化疗了两次，效果挺好的，慢慢就恢复了。这三年以内，大的手术就做了四次，能花十几万，咱的后盾就是有太白酒厂呢，很成功，就算把我这条命捡回来了。还是领导有心，对职工关心。” 退休职工张忠校与任巧萍有着同样的感受，他说： “我是太白酒厂一名老职工。2001年的5月份一天早晨，我突然患病昏倒在厕所，厂领导立即把我送到县医院抢救。经检查，我患有心脏病，就把我送到西安治疗，病情有所好转，我就回来上了班。当年7月份，又犯了心脏病，把我又送到西安西京医院。医生要求做造桥手术，需要10万，我没有那么多的钱，就想放弃治疗。两次犯病，张厂长几次来医院看望。我在想放弃治疗的时候，张厂长亲自给我说：钱，你不要考虑，只要有一线希望，厂子就不惜一切代价。于是厂里就给我垫付了9万块钱，做了造桥手术。好领导给了我第二次生命，我们全家永远不会忘记。” 职工们说，过去企业严重亏损，领工资也常常发生问题，更不敢有改善生活和工作条件的奢望。张吉焕在企业生产经营状况逐步好转的情况下归还福利欠账，厂里筹集资金修建了住宅楼和母子楼，购买了两辆通勤车接送职工上下班，职工业余文化娱乐条件也得到改善。张吉焕坚持以人为本、以德治厂，饱含深情的关怀职工，显示出优秀企业家的人格魅力，大大增强了职工对领导班子的凝聚力。密切联系群众，成为他事业成功的秘诀。 新年伊始，太白酒厂迎来了企业高速发展的又一个春天。张吉焕正在谋划着太白酒厂实行股份制改造，开拓市场，加快发展的大动作。采访结束时，张吉焕厂长满怀信心的说： “我是属牛的，我老牛自知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄，我将用牛的精神做出牛的奉献，把太白酒带向更加美好的明天！”
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